Strona główna Marketing Jak przeprowadzić badanie rynku?

Jak przeprowadzić badanie rynku?

Dzisiaj założenie firmy nie stanowi problemu. Wyzwaniem jest natomiast dotarcie do grupy docelowej z atrakcyjną ofertą, która zachęci do dokonania zakupu. Cały sekret tkwi zaś w planowaniu i w analizie rynku.

Dlaczego analiza rynku jest ważna

Badanie rynku umożliwia zorientować się w sytuacji, czy w ogóle opłaca się zaistnieć na rynku z danym biznesem. Może się okazać, że chcąc oferować dane produkty lokalnie, nie znajdzie się zbyt wielu odbiorców. Powód to na przykład duża konkurencja, czy wielkość miasta, bądź jego poziom lub tempo rozwoju. Analizując rynek można więc bardziej pewnie stawiać na nim kroki. Oznacza to między innymi wybór takiego rodzaju działalności, jaki, zgodnie ze statystykami, ma szansę na powodzenie.

Jak efektywnie badać rynek

Zanim przystąpi się do analizy rynku, trzeba wiedzieć, co konkretnie należy zbadać. Warto zatem w pierwszej kolejności odpowiedzieć sobie na pytania związane z grupą docelową: kim są ludzie z takiej społeczności, czym się zajmują, ile mają lat, jak spędzają czas wolny, co jest im potrzebne do szczęścia itp. Im więcej pojawi się pytań i odpowiedzi na nie, tym precyzyjniej uda się sportretować przedstawiciela tej grupy docelowej.

Ilościowe badania rynku

Badania można przeprowadzać na wiele różnych sposobów. Można wyróżnić analizy ilościowe i jakościowe. Badanie rynku metodą ilościową daje bardziej złożone i precyzyjne wyniki. Pozwala spojrzeć szerzej na grupę docelową, chociaż jest bardziej kosztowna, a zbieranie danych może potrwać znacznie dłużej. Badanie to polega zwykle na ankietowaniu. Dlatego ważne jest to, by odpowiadały głównie osoby, które wpisują się w grupę docelową. Tylko wtedy uzyskane informacje będą miały ogromną wartość.

Jakościowe badanie rynku

Analiza jakościowa zabiera mniej czasu i jest bardziej precyzyjna. Jednak ma też swoje wady. Nawet jeśli przeprowadzi się wywiad z osobą, która może być potencjalnym klientem z grupy docelowej, wciąż jest to zdanie tylko jednego odbiorcy. Zatem badający dowie się wielu ciekawych rzeczy, ale zawsze będzie go nurtować pytanie, czy uzyskałby podobne odpowiedzi, gdyby zapytał inna osobę. By zatem mieć w tym przypadku jakieś wyobrażenie o gustach, czy pragnieniach ludzi z grupy docelowej, trzeba przeprowadzić co najmniej kilka takich rozmów.

Badaniem rynku zajmuje się fachowiec

Istnieje jeszcze jeden sposób na rzetelne przeanalizowanie rynku. Można taką czynność, czy raczej zbiór różnych zadań, zlecić firmie, która oferuje swoje usługi w tym właśnie zakresie. Jest to najbardziej profesjonalne podejście do badania rynku, ale i najbardziej kosztowne. Warto się na nie zdecydować na przykład wtedy, gdy planuje się otworzyć biznes na skalę krajową. A przy tym mając świadomość dużej konkurencji w preferowanej branży.

Analiza rynku to połowa sukcesu

Oczywiście samo zbadanie rynku jeszcze niczego nie gwarantuje. Na podstawie zebranych informacji należy wyciągnąć konkretne wnioski. Mianowicie trzeba przede wszystkim uczciwie odpowiedzieć sobie na wiele pytań. Na początek, po przeprowadzonej analizie, warto upewnić się, że firma, jaką chciało się założyć, w dalszym ciągu może zapewnić sukces.

Badanie końcowe – najważniejszy test

Należy również zastanowić się nad tym, jak na podstawie danych stworzyć projekt oferty. Nie można też zapomnieć o przeprowadzeniu ostatecznego testu, zanim produkt będzie dostępny na rynku. Badanie to pozwoli sprawdzić reakcje odbiorców, którzy mogli w określonym terminie bezpłatnie skorzystać z produktu.

Więcej informacji na Exploreo.pl – badania rynku i konkurencji.

Komentarze

ZOSTAW ODPOWIEDŹ

Proszę wpisać swój komentarz!
Proszę podać swoje imię tutaj